做业务久了有些客户就成了真正的朋友，不管以后你们还做不做生意。给客户的第一面感觉是非常重要的。记得那是1995年夏天，有一天来了一个客户想买pyronix报警主机，我就先让客户坐下来聊天，常规的接待方式。彼此之间先沟通了解，就问您是怎么知道我们的。客户说是在我们的客户那里进货刚好碰到我们的业务员去拜访客户就要了一张名片，按照名片找到我们的。我就接着问，你平时拿的报警主机是多少钱，客户告诉我说是2100，双方在聊天的过程中我知道客户是工程公司不是甲方。按照当时的销售模式，我们主要的销售目标就是工程公司的老总，而且当时公司规定的四防区报警主机的Zui低售卖价就是750元一套。当我听到客户的进价是2100元的时候，我没有按照一般人的思维去给他便宜点而是直接就做到了公司的Zui低价格750元。客户什么都没有讲就先要了2套交了1500元回去了。这以后这个客户又陆陆续续的进了很多台主机和探测器。随着时间的推移，到了96年的时候我们已经很熟悉了。有一天我去客户那里拜访聊起了我们之间的交往，客户就告诉我，从我第一次和你打交道就认准了你这个人。客户接着说当时他拿货的价格不是2100元而是2800元，按照常理我告诉你2100元，你可能给我2000元，没有想到的是你给我的是750元，所以我就觉得你的人品胜过其他人。我就认你这个人。一晃这件事都过去快20年了，现在想起来，生意是靠人品去做的，是靠你的人格魅力去感染客户的。我和这个客户之间现在成了很好的朋友，他每次都说是我把他带到安防行业的，是他的老师，但是这个客户的技术是非常好的，已经空军学院的高材生。这个月我们还见面了，他告诉我了很多东西，而且有一点因为我带他进入安防行业，而他是改变这个行业大佬思维的关键人物，呵呵。我听到这点也满是欣慰的。起码也算对安防行业做了间接的贡献吧。